Вакансии
Ведущий менеджер по работе с партнерами (B2B, Информационная безопасность)
Обязанности:
- Полный цикл продаж IT/ИБ решений (самостоятельная генерация нового бизнеса);
- Выполнение плана продаж (на этапе старта/год план выражен в количествах активностей по поиску сделок);
- Изучение продуктов, презентации на уровне BDM;
- Организация персональных презентаций (очные с конечными заказчиками и ресселерами/партнерами;
- Организация и подготовка запуска пилот-проектов у клиента;
- Аккаунт-планирование;
- Взаимодействие с различными каналами (вендор, партнёр, клиент) по всем вышеперечисленным вопросам;
- Обучение дилеров продуктовым группам, работе с прайс-листом, методам продаж продуктового портфеля;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Перевод ключевых заказчиков с ПО конкурентных вендоров;
- Ведение отчетности (pipe-line, forecast, дебиторская задолженность).
Требования:
- Высшее образование (специальность не принципиальна);
- Опыт работы на рынке IT/ИБ от 3 лет;
- Знание ключевых заказчиков/интеграторов/вендоров на рынке РФ по IT/ИБ-решениям;
- Опыт проведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
- Опыт непрямых продаж (продажа не напрямую заказчику, который будет эксплуатировать наше ПО, но через партнера/перепродавца);
- Знание офисных программ, CRM Битрикс 24.
- Знание рынка информационной безопасности.
- Понимание особенностей работы в дистрибьюторской компании.
Условия работы:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Конкурентоспособная заработная плата: окладная часть обсуждается индивидуального с успешным кандидатов + премия
- График работы 5/2 с 10 до 18;
- Возможен гибрид с удаленным форматом -2 дня в офисе, 3 дня – удаленно;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Сертификация по различным направлениям IT и Информационной безопасности;
- Возможны нечастые командировки.
Менеджер по продажам (Информационная безопасность)
Требования к специалисту:
- Высшее образование;
- опыт работы на рынке ИТ/ИБ;
- знание ключевых заказчиков на рынке РФ по ИТ-решениям
- опыт проведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
- опыт непрямых продаж;
- знание английского языка приветствуется;
- дисциплинированность, инициативность, отличная обучаемость.
Большим плюсом является:
- знание рынка информационной безопасности
- знание особенностей работы в дистрибьюторской компании.
Обязанности:
- полный цикл продаж ИБ решений;
- изучение продуктов, презентации на уровне BDM;
- организация персональных презентаций;
- организация и подготовка запуска пилот-проектов у клиента;
- составление эккаунт-планов по ключевым клиентам;
- выполнение плана продаж;
- взаимодействие с партнерским каналом по всем вышеперечисленным вопросам;
- обучение дилеров продуктовым группам, работе с прайс-листом, методам продаж
- продуктового портфеля;
- контроль дебиторской задолженности;
- перевод ключевых заказчиков с ПО конкурентных вендоров;
- ведение отчетности (pipe-line, forecast, дебиторская задолженность).
Условия работы:
- официальное трудоустройство;
- конкурентная ставка + прогрессивная система бонусов;
- сертификация по различным направлениям IT и Информационной безопасности;
- возможны командировки.
Инженер по информационной безопасности
Обязанности:
- Поддержка полного цикла продаж решений из портфеля компании, акцент — ИБ;
- Самостоятельное проведение пилотных проектов;
- Проведение технических презентаций для партнеров, их обучение по подотчетным продуктам;
- Проведение технических презентаций для заказчиков;
- Проведение тест-драйвов, воркшопов и вебинаров;
- Технические консультации партнеров;
- Сопровождение тестовых стендов.
Требования:
- Высшее образование (желательно IT);
- Опыт внедрения проектов по ИБ;
- Знание рынка ПО;
- Знания технологий DLP, безопасность endpoint, honeypot, deception
- Сканеры уязвимостей, Контроль привилегированных пользователей, управления мобильными устройствами, безопасный интернет шлюз;
- Опыт проведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
- Аккуратность, дисциплинированность, высокий уровень самоорганизации;
- Английский выше среднего.
- Знание решений класса SIEM, DLP. IDM, IRM, PKI, RMS, PAM, PAS, или WAF, и опыт работы с вендорами уровня Forcepoint, Websense, Trapx, Rapid7, Netsparker, Portnox, Pineapp, InfoWatch, JET, RSA, F5, CyberArk, Barracuda, Citrix, Arcsight, IBM, DELL, или CISCO является преимуществом.
